服装网探路者战略参股图途20股权助力流量导入

战略参股一流户外品牌服务商图途。近日,探路者发布公告称,公司与图途(厦门)户外用品有限公司及图途原有股东于2014年12月24日在北京共同签署了《增资协议》,协议约定探路者对图途增资1.5亿元并取得投资后图途20%的股权。暂定图途估值为6亿元,对应2013年实现收入1.54亿元,净利润91.27万元;预计2014年可实现收入2.8亿元,实现净利润约54万元。公司承诺2014-2016年实现的净利润不低于0元,2017年实现的净利润为1.4亿元。

一流户外品牌服务商,从装备到服务布局持续推进。图途成立于2007年,总部设在福建厦门,图途户外是面向中国户外运动爱好者的户外生活方式服务提供商,已与上千家国内户外用品店、户外运动俱乐部、社团形成紧密型的联盟,分销Toread、Karrimor、Deuter 等200多个国内外知名品牌产品知名户外品牌及旅行用品;在全国建设了700多家户外多品店,并在郑州、成都、武汉等多个城市建设了十几家1000平以上的大型户外体验店;同时依托于线下门店会员等资源开展户外旅行业务,构建“线下大店+旅行服务”的盈利模式。2013年初图途设立了全资子公司图途(厦门)旅行社有限公司,依托图途多品牌户外用品渠道,为会员及消费者提供融户外运动、定制度假、旅行观光、文化体验于一体的特色旅行服务,一站式解决消费者从户外用品到出行保障的各环节需求。

我们认为,此次合作在以下几个方面进一步强化了公司在户外生态服务体系的布局,包括:(1)流量互强化,户外用户快速覆盖。此次合作可深化公司、绿野网与图途在线上线下不同业务领域的资源协同共享,进一步扩大公司产品服务的受众人群图途已在全国建设了700多家户外多品店,并在郑州、成都、武汉等多个城市建设了十几家1000平以上的大型户外体验店,同时图途依托于线下门店会员等资源开展户外旅行业务,构建"线下大店+旅行服务"的盈利模式,通过举办门店会员推介会、分享会等方式将门n 店会员有效转化为旅行客户,目前图途已开设了目的地位于云南大理和内蒙古的两条户外旅行线路,且该模式已取得初步效果,2014年图途户外旅行业务整体收入已达1000万元左右。出行人次约为2000人次,其中70%左右的出行人群来源于图途线下店铺会员。此次合作有利于整合探路者、绿野及图途的会员资源,为户外用户提供更加便捷的综合服务,通过绿野网为各方会员提供良好的线上综合服务平台,依托于图途的大型户外体验店、探路者旗舰店等线下店铺资源为线上活动会员提供便利的线下交流和体验场所等,进一步提升会员的黏性和忠诚度。通过探路者、绿野网、图途对线上线下各方资源的充分协同合作,满足了多层次消费人群的不同需求,进一步扩大公司产品服务的受众人群。

(2)线下店铺资源方面互补,促进品牌经营业务的健康发展。目前探路者线下渠道仍以单一品牌的商场店和街边专卖店为主,图途则以户外多品店模式见长,通过销售多品牌、多品类的户外产品满足不同类型消费者的户外需求,双方的线下渠道资源在面向的客户群体和提供的产品服务方面均存在一定的差异性和互补性。有利于公司深化与图途在线下店铺资源等方面的互补合作,进一步优化探路者现有的线下渠道模式,通过开发适配于图途店铺渠道和会员的特供款产品,推动公司在户外产品品类方面的推陈出新,不断提升产品的专业化水平,吸引多层次的会员和消费人群,促进品牌经营业务成长。

(3)推进垂直电商平台的建设,加快重大战略实施。图途在多品牌、多品类的户外用品经营及1000平以上的线下大店管理等方面拥有良好的资源和实践,而公司在电子商务业务运营管理方面积累了丰富的经验,此次合作望将公司丰富的电子商务业务运营管理经验与图途在多品牌供应商、线下多品牌大店渠道管理运营等资源优势相结合,并借助于图途的资源优势为户外垂直电商平台建设提供丰富多样的产品品类及线下店铺的专业化服务支持,通过线上线下一体化的O2O 管理运营,促进“户外用品垂直电商平台”战略的实施及提升平台的综合竞争力。

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