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会销礼品市场“大阅兵”

发布时间:2022-06-22 21:17:04 阅读: 来源:弧焊机厂家
会销礼品市场“大阅兵”

88蓝保健品招商网资讯导读:中国是一个礼仪之邦,自古崇尚“来而不往非礼也”,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明,中国每年的礼品消费超过600亿元,而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。

然而,在各种各样的礼品中,哪类礼品才能更好配合营销策略,甚至助会销企业优化产品结构,提升利润空间呢?

第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类,今天看起来不值一提的东西,在80年代初期是送礼的上佳之选;

第二代为“实用型”:80年代末90年代初,人们生活水平普遍有了提高,送礼逐步讲求档次,注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道;

第三代为“健康型”:90年代中后期,步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位,因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

“送礼送健康”已经不仅仅是一句广告词。随着生活节奏加快,工作压力增大,越来越多的人更加关注健康,一份份健康“套餐”成为子女孝敬父母、朋友传递友情、亲人相互关爱的最好礼物。各种带有“健康消费”理念的礼品隆重登场,大大提升了节日馈赠礼品品位,“健康礼品”的市场行情也相应水涨船高,容易发展,更有韧性,少去了流行和竞争替代的威胁,为提升盈利空间提供了战略转型的好点子。

值得注意的是,“洋”式健康产品似乎不如早年间那样能轻易吊起人们的胃口,人们倒是对那些中式健康产品偏爱有加。如一些结合中医精髓应运而生的时尚健康绿色产品:治疗仪、神灸仪、足疗仪、离子杯、太空枕等。OEM厂家在产品选择上,最好选择那些有质量保证而且有一定效果的健康礼品。而这些产品都要有医疗器械证号,经过医院临床验证,可居家适用。此外,精致小巧的包装及外形设计,也是健康礼品巨大市场潜力的保证。

健康礼品以凌烈之势,不断渗透到宏观乃至微观经济的各个营销领域。它不仅是商务来往、友人馈赠的必需品,也是各行各业公关宣传、促销活动的载体。除此之外,还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。大到人大政协机关会议,小到公司企事业单位的年会、交流会、联谊会、展会、健康知识沙龙等等,与会者无不携带精美礼品走出会场;庆典项目不论大小,健康礼品几乎不可或缺;福利用品也开始走向品位化的实用礼品。凡是涉及节日的,健康礼品都是表达关爱、呵护和美好祝福的最佳选择之一,具体操作如劳动节

①促销:这个节日对于银发人群是有回忆意义和值得纪念的,适合的健康礼品如足部理疗仪、神灸仪则可表达关怀和问候。

②会议:要发放礼品,需有纪念意义,如离子杯、足部治疗仪等。

母亲节、父亲节

①促销:商场的促销活动,表达对父母的孝心,适合的礼品以实用贴心的产品为主,如骨关节综合治疗仪、频谱治疗仪等。

②厂商促销:厂商针对自己的产品采购合适的礼品,如尽显呵护关爱的健康产品。

端午节

福利:企事业单位、行政机关的福利礼品,要实用,尽显关爱,健康礼品如足疗仪等则是上乘之选。

国庆节

①促销:家电类、通讯类别等的促销活动,适合的如家庭医疗器械类健康礼品。

②福利:企事业单位、行政机关的福利礼品,如日常实用品类。

③会议:机关单位的工作会议,要有纪念意义,如健康枕、离子杯。

九九重阳节

①零售:子女为了表示孝心,都会给老人选购礼物,送给老人贴心的呵护。

②福利:企事业单位给单位上的老年人选福利礼品,送去吉祥的祝福。

成也萧何,败也萧何?营销人要透彻了解市场情况,掌握最详细最准确的市场资讯。健康礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性,更多的是消费心理属性,应该突出的是一份情感,一份关怀。选对了符合市场需求的礼品,就有助于开拓另一片营销天地。

西藏儿科医院
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