卖场过度扩张百害无一利

核心提示：经济危机下的市场环境、经营成本的压力、市场出现的新形势，使商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。在这些因素下，家居行业渠道变革的时机已经悄然出现，一场轰轰烈烈渠道革命浪潮已经露出苗头。

经济危机下的市场环境、经营成本的压力、市场出现的新形势，使商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。在这些因素下，家居行业渠道变革的时机已经悄然出现，一场轰轰烈烈渠道革命浪潮已经露出苗头。

家居行业基本上是采用卖场租赁制的形式。生产商、经销商和卖场构成支撑行业发展的三大板块。近年来，中国家居流通行业进入跨越式发展时期，知名卖场的连锁店数量迅速增加。

卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩。在大卖场不断扩张的背景下，目前，我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量,使连锁巨头坐大，使企业、经销商利益过分受损，不利于行业的发展。

一方面，一些连锁卖场倚仗自己的影响力，对企业进行“绑架”。连锁卖场与企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，从而加大了企业的资金负担，使企业深受“店多不当”之累，效益不升反降。

另一方面，许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。在北京，家具卖场每平方米年租金高达六七千元，100 平方米的店年租金超过70 万元。上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也不遑多让。由于租金过高，在全国各地的一些卖场，甚至发生了经销商集体抗议租金过高、拒交租金的现象。

由于行业的不景气，各大卖场门可罗雀，“安静”异常，但是在这样的“静谧”之下，其实暗存另外一种动态：商户撤店潮暗流汹涌。以深圳布吉红星美凯龙为例，整个卖场已有近30家商户撤场，空租率超过10%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，只是当时还不算明显，但是今年再看卖场，入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。

深圳某家具董事长尤国忠提醒企业与经销商都要有持久战的心里准备，”我们希望经销商朋友们有个心理准备，因为估计在三年之内，国家的宏观调控应该不会有太大的调整，今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去……”当笔者问家具店的情况时，来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示，约有近80%的经销商处境艰难。不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。

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