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【新闻】墙纸店如何赢销大石桥

发布时间:2020-10-19 05:40:02 阅读: 来源:弧焊机厂家

壁纸门店“赢”销! 众所周知:商场如战场,不进则退,退则败阵!壁纸行业的零售门店如何在这场没有硝烟的战场上占据自己的制高点,赢得胜利?营销则是墙纸门店必须考虑及实施的策略!怎样才能让壁纸门店成功“赢”销?这里我们不妨将“赢”字拆解一下:“赢”分别由“亡”、“口”、“月”、“贝”、“凡”等部首及单字组成,但每个字都代表了营销过程中的环节及体系: “亡”:危机感!壁纸门店投资相对其它项目投资而言额度不大,但无论大小,都是投资,是投资就意味着赚钱与回报的问题!怎样才能让门店拓展业务?怎样让门店在拓展业务的基础上正常运转?怎样让门店在正常运转的支持下有回报,能赚到钱?怎样让回报和赚钱成为一种可以持续的行为?这都需要策略与行动来实现。而这些策略及行动的根源在于一种基于“危机感”的驱动力! “口”:沟通及交流!壁纸门店作为销售终端,在提供产品的同时,也提供服务!怎样凸显自己产品的优势?怎样把壁纸产品的优势条理、系统地专业地向目标消费者表达?如何与设计机构、装潢机构建立关系?如何让这些设计机构、装潢机构的关系成为一种持续稳定的行为?如何让目标客户及对象感受门店及品牌的魅力与附加值?这都依赖于沟通与交流! “月”:时间!壁纸门店从策划到门店开张直至最后门店正常运转,这都需要时间与周期!对壁纸门店而言,时间有两个层面的意义:第一个层面,壁纸门店走上正轨都需要一个“养店”的过程,这个过程的快慢则在于对业务流程、规则及规律的熟知程度和业务拓展的进程!在第一个层面的时间意义里,这个时间由壁纸门店进入角色的快慢决定。第二个层面,壁纸门店的大环境,如果当地的经济发展较快,人们的购买力提升较快、当地人们对壁纸的认知提高较快!壁纸门店在当地的影响力较大或者逐渐扩大,甚至与壁纸息息相关的房地产业发展速度等都会影响壁纸门店的“养店”时间。 “贝”:资金!壁纸门店从店租、装修、产品样册相关费用、人员工资、门店一些其它杂费直至区域一些宣传与推广费用,都需要资金!因此壁纸门店需要一定的资金作为基础支持!尽管离不开资金,但与资金多少本身相比更为重要的是把资金用活,一方面用钱赚钱,另一方面更要将资金的周转率用足用好! “凡”:非凡的策略及技巧!壁纸行业虽然是小众行业,但竞争同样激烈!已经开了店的老壁纸人如何确保自己的江湖地位?新开的壁纸门店已经失去了先发优势,但如何加快追赶,确立并形成自己的优势!商场“业绩是王道”,要想取得业绩,别人已经用过和被证明过的好策略要加快执行,并要比别人实施的更好。并不断去挖掘别人没有用过的一些策略及技巧!当前壁纸行业还是小众行业,正因为是小众行业,所以其它成熟行业已经或正在采取的一些经营策略及技巧尚还没有很好地应用到壁纸行业里!如何将成熟行业里一些好的策略与壁纸对接也是壁纸行业的一种创新! 壁纸门店营销要想取得胜利,取得“赢”销,就得先把“赢”字读懂!只有把“赢”的每一部分所代表的含义理解并采取正确的策略与手段,就一定会取得门店营销上的成功!

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