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不打配置战专访宏碁手机副总裁张国祥

发布时间:2020-01-14 20:34:29 阅读: 来源:弧焊机厂家

右为宏碁智慧型手机事业群中国区产品营销副总裁张国祥

近日,宏碁时隔多日再发新机,推出了主打年轻娱乐的智能手机LiquidE1,这是继去年七月份发布AK330、AT390之后的又一动作,这款手机配置并不高,双核4.5英寸屏,和当下炒得火热的旗舰配置有些差距,所以价格也相应的比较实惠,仅需要1699元,这是一款定位年轻消费人群的手机。

从宏碁陆续推出的多款手机可以看出,宏碁和整个火热的环境并不搭调,不追求最强配置,不追求高价,甚至很少动用互联网营销来传播,作风特别低调,用宏碁集团中国区智能手机部总经理陈国维话来说,这两年是打基础的过程,短期内不追求销量,更看重能力的培养、建立,以及渠道和服务的好坏,这句话成为了宏碁手机近年来的发展方针。

针对宏碁在智能手机的市场策略,记者专访了宏碁智慧型手机事业群中国区产品营销副总裁张国祥,听他来对宏碁手机的战略进行详细解读。

不打配置战,不走主流路线

自智能手机兴起以来,配置战争便一直伴随着智能手机的发展,如今四核、5英寸高清屏已经成为很多旗舰的标配,厂商们以此为卖点,消费者也买账,行业趋势似乎朝着唯配置论的方向走,但宏碁并没有这么多,张国祥说到,宏碁不会炒作参数,而是关注品牌、品质和用户体验三个方面。

“我们打算花3年的时间做基础工作,在刚刚启动的移动产业,能否成为领先者,近的目标不是销量,而是培养能力,建立能力,我们希望稳扎稳打,希望给用户的印象是体贴、诚信。”张国祥介绍到。

目前,宏碁,比较热销的产品有AK330,这款产品销量不错,在一次内部购机活动中,有超过40%的员工购买,用户满意度达到了90%以上,成为宏碁的明星产品。

不过,可以看到,宏碁的产品推出速度似乎比较慢,从去年7月份发布新品,到今天的E1,中间间隔了半年,而且,宏碁手机的价格都围绕在1000-2000元之间,市场定位并不宽泛。

对此,张国祥称,2013年会推出一系列产品,往上也有旗舰,往下也有千元以下,目的是面向更多用户群。但这些产品并不会走主流路线,而是各有特色。

“比如E1有双喇叭,这个比较独特,外观不追随大流,另外,模式上也会去创新,比如以后会有大屏搭载键盘等。”张国祥如是说道。

寻找差异化的独特设计,成为宏碁手机研发的重点,如果说产品研发靠的是理念,那么要卖出去则要靠渠道,经过大半年的努力,宏碁的渠道正在慢慢铺开。

渠道多处开花

宏碁由传统PC厂商转型而来,拥有自己完善的渠道体系,但做手机,消费形态发生了巨大变化,很多领域需要重新开始,无论是自由渠道,还是和运营商、电商合作,都是宏碁需要去开拓的领域。

张国祥称,宏碁首先开拓的是传统渠道,包括手机卖场,3C卖场,在消费电子渠道逐渐融合的今天,传统3C卖场也很热衷接受来自手机厂商的合作。另一方面,运营商是不得不提的一块市场,目前,宏碁已经在多地和中国联通(600050,股吧)合作,推出合约机,覆盖了更多用户。

另外,随着电商飞速发展,线上渠道的优势日益凸显,宏碁积极和电商合作,尝试了多家电商平台,继去年和天猫合作销售手机之后,今年,更多的电商将加入进来,包括易迅网、亚马逊、1号店、京东商城等,都将成为宏碁手机的销售渠道。

当然,宏碁自己还留了一手,作为传统PC厂商,宏碁在全国有2000多家IT渠道,目前还主营PC业务,如果将这一渠道放开,宏碁很可能迎来销量爆发期。

对于宏碁来说,迟缓放开IT渠道显然是明智的,稳扎稳打的策略意味着更加正确的选择,在飞速发展的智能手机市场,很多时候,厂商不是缺乏机会,而是被太多机会迷惑,走错了方向。宏碁作为传统PC厂商,现在更紧要的任务是加重智能手机的比例,脱离PC市场的固有思维,将更多的精力放在移动市场,才能立于不败之地。

当然,多元化的道路一定要走,2012年宏碁仅发布了3款手机,并不能很好的满足市场需求,相信很快就能看到更多品类的宏碁手机,如果形势明朗,宏碁推出WindowsPhone 8手机也不是不可能。

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