印度移动通信市场的喜与忧新日

印度的无线市场正大步迈向繁荣，即使是最近发生的一些较大的政治事件似乎也不能放缓这种前进的步伐。目前印度的手机用户规模已经超过3400万，在未来的五年内，印度手机用户数有望超过1.5亿户。

持续高速的经济增长、有益的监管机制改革、3%的移动普及率以及长期以来未被满足的市场需求将是促进印度未来移动业务发展的有效驱动力。

In-Stat/MDR的一份调查报告预计印度的移动用户将以23%的年增长率增长；终端出货量的年增长率也将达到9.5%；更为重要的是语音和数据业务收入的年增长率将高达26.2%。

然而，不容忽视的是印度移动通信的ARPU值相对较低，目前大约为11美元，同时，印度市场可能存在低回报的风险。无论如何，那些实力雄厚的公司一定会在印度巨大的市场中寻找到属于自己的商机，而现在，也正是那些有意进军印度移动通信市场的公司的有利时机。

在截止到今年3月的2003年度财年中，印度的GDP增长率为8.1%，并且在2003财年第三季度中表现出了增长10.4%的强劲势头。最近的印度大选是这个世界上人口规模第二，经济规模亚洲第三国家的重要政治事件，然而，各方面的消息都显示，这次的事件对印度的移动通信市场并未造成太多的影响。

同经济的持续快速增长一样，印度的移动通信市场同样也表现出强劲的增长势头。有许多观察家不约而同指出：印度兴起的无线市场将成为“中国第二”。事实上这也不是没有可能。但是，印度毕竟不是中国，它的无线产业将会沿着自己独有的道路走下去。

在最近大选中当选的Manmohan Singh已经宣布将会继续进行经济改革，促进经济的发展。印度的移动运营商也表示对经济增长充满信心，有几个还明确表示，印度的改选对于他们来说影响甚微或者基本没有影响。

印度一家领先的服务提供商Reliance Infocomm的新闻发言人指出：“这次大选并未对移动产业产生影响。随着电话在印度逐渐成为不可或缺的日常用品，我们相信移动用户规模将继续增长。”

印度BPL的一位官员也指出这次大选不会对通信产业产生负面影响，其中也包括移动通信产业。相反地，随着印度的农村地区成为关注的焦点，可以预计，农村和城郊将会迎来一个更快的发展阶段。

经济增长带动无线通信

监管机构推行有利于竞争的制度

在印度有四个主要的无线通信监管机构，包括：

＊Department of Telecommunication（DoT）：负责制定较大的政策方针以及控制固网和移动电信运营商的牌照发放；

＊Telecom Regulatory Authority of India（TRAI）：负责监管DoT颁布政策的执行情况，以及负责运营商的监管；

＊Telecom Dispute Settlement Appellate Tribunal（TDSAT）：解决运营商之间以及运营商和消费者之间的争议；

＊Wireless Planning and Coordination Wing（WPC）：负责频谱的分配和管理。

这些监管机构在过去几年内已经做出了一系列的决策，其中一些比较重要的、促进市场发展的措施如下：

＊通过了新电信方针（New Telecom Policy），促进竞争并且降低与电话和语音通信相关的税收；

＊允许电信领域内的企业并购；

＊从去年起实行单向收费；

＊今年降低终端税率到5%；

＊推行联合接入准则（UAL），使得任何一家运营商可以开展任何一项业务。

虽然最后一项推行UAL的活动还颇具争议，但它已经为像Reliance Infocomm这样的运营商敞开了大门，Reliance Infocomm为用户提供了CDMA版的无线本地环移动通信业务（WLL-M），事实已经证明了这是一项十分受欢迎的业务。这种“统一”的过程还在继续，而在这项过程中碰到的问题也将被一一解决。

众多运营商制定了扩张性计划

在印度有超过两打的公司提供移动通信业务，这些运营商的服务地区覆盖了印度大约1500个乡镇。印度的移动通信用户中大约有80%是预付费用户。出现这种情况的原因可能是大多数印度人更愿意用现金进行消费，而不是信用卡。

据印度一些公众媒体报道，印度有许多移动运营商已经制定了富有进取性的扩张计划，如下可见一斑：

Reliance Infocomm：计划在2005年3月前将业务覆盖范围从1100个城市和乡镇扩大到5000个；

Bharti Televentures：计划在今年年底前将业务覆盖范围从1100个城市和乡镇扩大到2300个；

Hutchison Essar：计划在今年年底前将已有电信环网的业务覆盖范围从578个城镇扩大到800个，并计划在三个新的电信环网：Punjab，UP West和West Bengal中将业务覆盖到658个城镇；

Tada Teleservices：计划在2005年3月将业务覆盖范围从50个城镇扩大到1000个城镇。

移动用户规模扩大

截止到2004年4月底，印度的移动用户规模在3400万左右。专家预计，到2009年，印度的移动用户规模将达到1.5亿左右。推动移动用户快速增长的驱动因素主要基于以下几点：

＊终端价格低廉（低至11美元左右）；

＊已有的基础网络及其不断扩大的网络发展趋势；

＊运营商之间的竞争比较激烈；

＊不断增长的用户需求。

ARPU值先降后升

目前印度移动通信的ARPU值大约在11美元左右，预计未来几年随着运营商可争取用户数量的日益减少，竞争将越来越激烈，这将使得ARPU值有所下降。然而，随着新的移动数据业务的开展以及这块市场的日益成熟，ARPU值将呈现小幅度的上升，并且，经济的持续上升将会促进移动通信市场的进一步成熟。

爱立信设备市场垄断地位受到挑战

印度的移动通信设备市场长期以来都是由爱立信统领，不过其它的设备商也在积极进军印度市场，挑战爱立信的垄断地位。例如，诺基亚刚刚赢得了一份组建和升级Bharti地区网络的订单，价值为2.75亿美元。而在今年初，爱立信才签订了建设和维护Bharti地区网络价值4亿美元的合同，由此可见印度移动市场对基础设备的需求不小。

有迹象表明，由于今年和明年运营商在网络建设方面的投入加大，对于基站的需求量加大，但之后，随着扩建后网络容量能够满足新增用户的需求，运营商对基站的需求量也将出现一个急剧下降的趋势。

终端出货量的强势增长

随着印度移动用户规模的日益扩大，手机的出货量也出现了强势增长。在未来的5年里，手机出货量的复合年增长率将超过9%，预计2006年将迎来手机出货的高峰期。

消费者更换手机的周期将保持在相对稳定的24到36个月左右，尤其是，许多新增的手机用户将来自农村地区，而这些用户在手机更换的周期上显然要比生活水平比较好的城市地区要长。

诺基亚是印度手机生产的龙头老大。其它的品牌主要包括：三星、摩托罗拉和LG。然而，随着印度农村市场对移动通信需求的上升，一些低价的品牌在市场上也占据了一席之地。事实上，波导、TCL、BenQ和DETEL已经在去年就进入了印度的手机市场。

今年印度的手机出货量将出现一个爆炸式的增长，年增长率将达到175%。但随着市场的日益成熟和饱和，预计增长将会逐渐放缓。更换手机的周期将会继续保持在平均24－36个月左右。

目前，印度手机一度短缺的现象已经不复存在，这主要归功于关税和税收的降低。今年一月份开始，对每个用户征收的税费从10%降到了5%，同时4%的附加税也被取消。

Reliance Infocomm：业务快速成长的典范

Reliance Infocomm是印度最大的移动运营商之一。他们正大力推进CDMA版的无线本地环移动通信业务（WLL-M）。Reliance的成长是十分值得借鉴的，尤其是这家公司如何在一年内从几乎没有移动用户的基础上成长为这个领域的佼佼者。

对于Reliance来说，它最大的优势是它是印度最大的商业联盟——Reliance Group的成员之一，一个拥有庞大用户群的石油化工企业。Reliance把目标市场指向了这些市场，并把这些用户培育成自己的移动通信用户。

Reliance Infocomm的理想是让移动电话像寄明信片那样普及。由于它“每分钟1美分”的低价策略，这个理想很可能成为现实。Reliance已经宣布第一年就可以实现盈利。在截止2004年3月31日的财年报告表明，虽然Reliance Group指出Reliance还处于亏损的境地。但Reliance已经不需要来自母公司的资金投入了，它的财务状况已经是相当不错。

Reliance认为，到2009年印度移动通信的市场普及率将达到15%左右，用户大约达到1.5亿。他们的目标是：到2009年市场占有率达到60%，用户规模达到9000万左右。目前，Reliance已经拥有750万用户，他们计划在接下来的几个月内将网络扩容到能够容纳4000万用户。

Reliance不仅积极推进语音业务，对数据业务也十分重视。它的名为“R World”移动互联网业务，每天的访问量大约为4000万次。这些业务在7月份以前都是免费使用的，从7月份开始，Reliance将对移动互联网业务进行收费。在Reliance的移动互联网业务中，最受欢迎的数据下载业务包括板球、铃声和电影。

今年下半年，Reliance计划开始部署CDMA2000 1x EV-DO技术，虽然一些细节还未公布，但这样的举动无疑是想提高Reliance的移动数据业务的速度。

Reliance正朝着印度大型移动运营商的方向大步迈去，它采取了一些扩张性的措施以及一些先进的技术，其与日俱增的用户规模已经证明了市场已经接纳了Reliance，它的前景也越来越被看好。

风险与回报并存

如果用一个简单的词来概括印度移动通信市场的发展趋势的话，那就是“增长”。印度移动通信用户规模将达到1.5亿左右的规模，这相当于目前整个美国市场的规模。

对于印度的移动通信运营商来说，面临着保持和开发高利润率业务的双重挑战，因为，从世界范围来看，印度移动通信的ARPU值相对较低。然而，那些拥有巨大用户群的移动通信公司（比如Bharti或者Reliance）应该能在印度逐步壮大起来，尤其是在整体经济增长迅速的大背景下。而刚刚过去的政府大选，对移动通信市场的发展似乎也没什么影响。

印度移动通信市场的特征表现如下：

＊运营商同质性比较严重，因此只有那些实力较强的才能最后生存下来；

＊竞争非常激烈，尤其是那些试图保持与Reliance一样增长率的运营商；

＊Push-to-talk从今年开始进入印度（Tata计划建设高通的BREWChat 平台）；

＊3G的部署将在今年底开始，在接下来的几年内，这将有助于繁荣数据业务，同时也将提高语音通信的能力。

印度的移动通信市场也同样存在风险，具体表现如下：

＊今后的几年，印度的经济发展有时候可能会呈现出不太稳定的状况；

＊电信监管可能会对移动通信的增长起到限制的作用；

＊日渐增多的政治骚乱会破坏部分地区的设施；

＊部分外国投资可能会遭遇被监管者没收的风险。

印度的移动通信市场比起许多西方人想象的要先进得多。印度的大型运营商都有扩张的计划。印度经济的持续快速增长、印度人认为移动电话是21世纪不可缺少的工具为移动通信的发展提供了更为广阔的发展空间，对于那些企图在印度投资的公司来说，必定会找到适合自身发展的时机。

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