做和在激烈的竞争中卫浴经销商如何确立优势

在激烈的竞争中 卫浴经销商如何确立优势

商场如战场，在竞争激烈的卫浴品牌市场上，卫浴经销商想要确定自己的优势地位很难。但只要目标明确，保持信心，加之正确的营销模式，就可能突破重围，异军突起。当一个品牌进入区域市场，经销商需要做诸多的努力，其中最重要的是如何进行有效的品牌推广，顺利地进入零售代销商市场，并合理分配、利用资源，逐渐提高市场占有率。

认识品牌价值

“知己知彼，百战不殆”，完备的市场调研是做好区域品牌推广的重要环节。调研主要包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。接下来就需要增强品牌推广意识，经销商不仅要了解其所经销品牌的核心价值，还要让所有员工及终端零售代销商理解，在此基础之上，还需要培养团队对品牌的全局观、整体观、战略观等品牌发展的地域横向与时间纵向的意识。每个品牌的核心价值有所不同，每种产品在不同阶段的主题也会不同，但目的是相同的，都是要提升品牌的价值，拓展品牌的发展空间，为终端用户提供更大的利益。

正确选择媒体

在选择推广媒体时，要根据推广的目标选择合适的媒体资源，达到推广效果的最大化。现在的媒体主要有平面媒体、电子媒体和户外媒体。平面媒供货方及时到定货方服务体主要是指纸质媒体，以图画或文字传播信息的媒介资源。专业纸媒具有深度性、行业性和宏观性，具有在专业人群中的影响构成1个蛇形的长管力与舆论导向性强等特点，对于提升品牌的高度、树立随着经济的回暖高端品牌形象具有较强的促进作用。而且会大篇幅、纵深报道某一主题，所以适宜于报道企业经营全局、品牌建设与提升战略规划的案例式分析、企业领导人访谈等。电子媒体以电视为代表，有受众面广、信息量大、信息全面等优点，但在客户端不可保留，而且投放成本高，不适宜一般的经销商投放。互联除具有大众报纸的部分特点外，还具有电视的部分特点，信息发布者与接收者互动交流，可随时查阅所需信息。户外媒体主要有路牌，灯箱，候车亭，户外电子屏幕，公交车车身，二、三级市场的墙体广告等。这些媒体形式都可用于发布品牌广告、产品广告及促销活动信息等。品牌推广的整体规划要结合当地市场情况，对社会、经济、人口、民情、民俗等进行深入的了解、掌握与判断。同时，结合本品牌的市济南试金生产的冲击实验低温槽是低温冲击实验中的1种不可缺少的的实验装备场地位和销售指标，确定推广目标，而且要综合考虑各种媒体的特点，以合适的媒体组合传播品牌信息与促销活动的信息。为了使品牌信息传播的范围更广，影响面更宽，有必要以整合营销传播的方法，来传播相关的信息。

善待终端代销商

有好的终端代销商可以达到事半功倍的效果。那么，在竞争激烈的市场中如何善待代销商呢?首先，要审核他们的资质，不仅要看有多大面积，也要看他们的销售管理能力;要与他们沟通，了解代销者的品质等，因为代销商一旦代销了自己的产品，代销商即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。代销商只管卖，产品卖不出仍可以退回厂家，运费等损失由厂家承担，故代销商几乎没有任何风险。所以，要确立规范的代理运作体系，坚持信用评估。在选定代销商之前，可以通过询问其供应商、顾客等各种间接途径，了解到该代销商的商业信用及顾客对其的评价。千万不能因为急于找到代销商而忽略评估，轻率地把产品如果没有明确的代理制度，不仅会增加供货商的工作量，也容易引发纠纷，影响双方的合作。其次，要加强对代销商的激励、促销支持和情感交流，如广告津贴、店头广告、销售奖励等。

对于规模小、实力弱、品牌知名度很低的企业来说，市场接受它们的产品、服务的程度非常重要。因此，经销商应给予其较大的优惠和促销支持。还应该经常拜访代销商，听取他们的意见并及时反馈给厂家。建立渠道激励机制，通过大家的努力来谋求利润，这样会达到事半功倍的效果。

交给他代销。